Стоимость рекламы у блогеров: 8 факторов, которые определяют цену

Почему блогеры с одинаковыми охватами стоят в разы разные деньги

Два блогера в одной нише, у обоих по 150 000 подписчиков. Один продаёт интеграцию за 30 тыс, второй — за 120 тыс. Оба не сумасшедшие, просто цена складывается из 8 факторов, каждый из которых добавляет или снижает «базовую» сумму.

Ниже — разбор каждого фактора с конкретными поправочными коэффициентами.

1. Engagement Rate — самый важный фактор

ER показывает, насколько живая аудитория у блогера. При равном охвате:

ER до 1% → × 0.5 от базовой цены (считай, накрутка или очень мёртвый аккаунт)
ER 1–2% → × 0.8 (низко, но бывает у крупных аккаунтов органично)
ER 2–4% → × 1.0 (норма для среднего аккаунта)
ER 4–7% → × 1.4 (качественная вовлечённая аудитория)
ER 7%+ → × 1.8–2.5 (премиум, обычно у микро-нишевых экспертов)

Платить блогеру с ER 8% в 2 раза больше, чем блогеру с ER 2% при том же охвате — это не переплата, а честная цена за качество аудитории.

2. Платформа

Разные платформы стоят разную цену при одинаковой аудитории:

YouTube long-form — базовая × 2–3 (самая дорогая, но самая качественная аудитория)
YouTube Shorts — базовая × 0.7
Instagram Reels — базовая × 1.0
TikTok — базовая × 0.6–0.8 (дешевле из-за менее таргетной аудитории)
Telegram — базовая × 0.8–1.5 (зависит от ниши, премиум для B2B)
VK/VK Клипы — базовая × 0.5–0.7

3. Формат интеграции

Pre-roll 6–15 сек — × 0.5–0.7 (быстро и ненавязчиво)
Нативная вставка 30–60 сек — × 1.0 (базовый формат)
Спонсорский блок 2–3 мин — × 1.8–2.5 (глубокая интеграция)
Полное видео под бренд — × 3–5 (100% контента — реклама)
Stories × 3–5 штук — × 0.8–1.2 суммарно
Пост-ссылка в Telegram — × 1.0 (базовая)

4. Ниша

Аудитория разных ниш конвертируется по-разному в продажи, это напрямую влияет на цену:

Развлекательный контент, lifestyle — × 0.6–0.8
Fashion, beauty — × 0.8–1.0
Food, рецепты — × 0.9
Fitness, спорт — × 1.0 (базовая)
Травел, путешествия — × 1.1
Родительство, дети — × 1.2
Медицина, здоровье — × 1.3
Финансы, инвестиции, крипто — × 1.5
B2B, бизнес — × 1.8–2.5 (узкая аудитория, но готовая покупать)

5. Качество продакшна

Если от блогера ожидается:

Стандартная интеграция (минимальный продакшн) — × 1.0
Съёмка с оператором и монтажом — × 1.3–1.6
Съёмка в локации или студии — × 1.5–2.0
Сериальный формат (3–5 интеграций в общую сюжетную линию) — × 2–3

Многие блогеры стараются делать качественную интеграцию, даже если бренд не требует — это защищает их репутацию перед аудиторией. Но если бренд хочет «wow-уровень» — оплачивается отдельно.

6. Эксклюзив и некомпетирующие условия

«Не рекламировать конкурентов N месяцев» — × 1.3 × N (один месяц экскюзива +30%, три месяца — +90%)
«Эксклюзивная категория» (никто другой в этой ниш) — × 1.5–2.0
«Первый рекламодатель в новой рубрике» — × 1.2–1.5

7. Сезонность

Цена может колебаться на 40–50% в зависимости от времени года:

Январь, летние месяцы (июль-август) — × 0.7–0.8 (мёртвый сезон для многих ниш)
Март-апрель — × 1.0 (базовая)
Май, сентябрь — × 1.1
Ноябрь-декабрь — × 1.3–1.5 (Чёрная пятница, праздники, годовые бюджеты)
Октябрь — × 1.2

Крупные бренды это знают и планируют кампании на январь и лето, когда получают те же охваты на 30–40% дешевле.

8. Срочность

Размещение через 2+ недели — × 1.0 (базовая)
Через 3–7 дней — × 1.2
Через 1–2 дня — × 1.5–2.0 (срочный ценник)
В тот же день — × 2.5–4.0 (только если у блогера пустое окно)

Блогеры обычно планируют контент на 2–4 недели вперёд, срочные заказы ломают план.

Как посчитать «справедливую» цену

Берёшь базовую ставку для охвата блогера (таблица из прошлой статьи), умножаешь на коэффициенты:

Финальная цена = Базовая × ER × Платформа × Формат × Ниша × Продакшн × Эксклюзив × Сезон × Срочность

Пример расчёта. Блогер в fitness-нише, 80k подписчиков, Reels, нативная интеграция 45 сек, ER 5.5%, без эксклюзива, апрель, не срочно, обычный продакшн.

Базовая для 80k — 30 000 ₽
ER 5.5% → × 1.4 = 42 000
Instagram Reels → × 1.0 = 42 000
Нативная 45 сек → × 1.0 = 42 000
Fitness → × 1.0 = 42 000
Обычный продакшн → × 1.0 = 42 000
Без эксклюзива → × 1.0 = 42 000
Апрель → × 1.0 = 42 000
Не срочно → × 1.0 = 42 000

Итого: ~40 тыс. Если блогер запросил 50 тыс — торгуемся. Если запросил 80 тыс без объяснений — ищем другого.

Когда блогер запрашивает больше «справедливой»

Это не всегда обман. Возможные обоснования:

Эксклюзивная экспертиза, которую сложно найти у других
История успешных кейсов в твоей нише (может показать скрины)
Высокая конверсия в подписку/продажи — блогер обоснует цифрами
Бренд премиум-класса, ожидается премиальное исполнение

Если блогер может подтвердить обоснование конкретными цифрами — смело платишь премию. Если не может — договариваешься на «справедливую» или идёшь к другому.

Инструмент проверки цены перед закупкой

ContentBoard показывает реальный ER и охваты блогера за последние 30–90 дней. Это позволяет проверить: действительно ли у блогера тот ER, который он сам указывает. Примерно 40% блогеров в своих медиа-китах показывают ER, рассчитанный по подписчикам (ER по fell). Реальный ER по охватам часто в 2–3 раза ниже.

Проверка через внешний инструмент занимает 5 минут на блогера и защищает от переплаты в 2–3 раза.