ТЗ для рекламы у блогера: шаблон и чек-лист на 2026

Зачем вообще писать ТЗ

Без технического задания блогер снимет «как понял», а бренд потом будет переделывать. ТЗ экономит время обеим сторонам: блогер знает что именно нужно, бренд получает предсказуемый результат. Хорошее ТЗ помещается на одну страницу A4 — длиннее обычно не читают.

Обязательные блоки ТЗ

1. О бренде (2–3 строки)

Кто вы, что делаете, для кого. Пример:

ContentBoard — сервис аналитики контента в соцсетях для SMM-специалистов и блогеров. Парсим Instagram, TikTok, YouTube, считаем Viral Score, помогаем находить вирусные идеи.

2. Цель интеграции

Одна конкретная цель, не список. Например:

Регистрации на сайте (подставить метрика)
Узнаваемость бренда (замеряется опросом)
Переходы на Telegram-канал
Продажи по промокоду

3. Ключевые сообщения (3–5 тезисов)

Что обязательно должно прозвучать. Не как текст, а как смысл. Пример:

«Сервис парсит все соцсети, а не одну»
«Есть бесплатный тариф»
«Viral Score показывает, выстрелит ли ролик, до публикации»
«Экономия времени для SMM-специалистов»

4. Стоп-слова и запреты

Что нельзя:

Не сравнивать прямо с конкурентами по именам
Не обещать гарантированный рост подписчиков
Не использовать эротический/политический контекст
Не отбивать чек в комментариях типа «это платная интеграция?» — скрывать факт рекламы

5. Формат

Длительность (например, «интеграция 45–60 сек внутри длинного ролика»)
Место в ролике (начало / середина / конец)
Call to action (что делать зрителю после просмотра)
Хэштеги или @упоминания (@contentboard_official)

6. Технические требования

Разрешение (для Reels — 1080×1920)
Субтитры обязательны (для Reels/Shorts)
Логотип в кадре на фоне — да/нет
Промокод и ссылка с UTM

7. Сроки

Дата публикации
Дедлайн на согласование черновика (обычно за 3–5 дней до публикации)
Срок предоставления отчёта

8. Оплата и маркировка

Сумма, валюта, способ оплаты
Предоплата/постоплата (обычно 50/50)
Обязательство по маркировке ERID
Кто оплачивает налоги (обычно бренд удерживает НДФЛ с блогера-физлица)

Готовый шаблон ТЗ

ТЗ НА ИНТЕГРАЦИЮ

Бренд: [название]
Блогер: [имя / @nickname]
Дата публикации: [число]
Платформа: [Reels / YouTube / Telegram]

1. О БРЕНДЕ
[2–3 предложения]

2. ЦЕЛЬ
[одна измеримая цель + метрика]

3. КЛЮЧЕВЫЕ СООБЩЕНИЯ
- [тезис 1]
- [тезис 2]
- [тезис 3]

4. ФОРМАТ
- Длительность: [X сек]
- Место: [начало/середина/конец]
- CTA: [что сделать зрителю]
- Ссылка: [URL с UTM]
- Хэштеги: [#brand]

5. ЗАПРЕТЫ
- [что нельзя говорить]
- [что нельзя показывать]

6. СОГЛАСОВАНИЕ
- Черновик на просмотр: за [X дней до публикации]
- Комментарии от бренда: в течение 24 часов
- Максимум 2 раунда правок

7. ОПЛАТА
- Сумма: [X ₽]
- Предоплата: [50% / 100%]
- Постоплата: [50% / 0%] после публикации
- Маркировка: [через ОРД бренда, ERID предоставляет бренд]

8. ОТЧЁТНОСТЬ
- Скрин публикации
- Охваты + ER через 7 дней
- Статистика переходов по ссылке

Подписи сторон: [дата]

Отличия ТЗ под разные платформы

Для Reels/Shorts

Критично: субтитры (85% смотрят без звука)
Критично: хук в первые 1–3 секунды
Формат: интеграция внутри контента, не очевидная «реклама»
Место логотипа: обычно во 2–3 секунде ненавязчиво

Для YouTube long-form

Вставка обычно 60–120 секунд
Место: чаще в начале или середине (не в конце — зрители отмотали)
Стиль: формальнее, чем в Reels, можно рассказать историю подробно
Обязательно: упоминание в описании видео с ссылкой

Для Telegram

Минимум визуала, максимум текста
Обязательно: призыв к действию в конце
Кнопка со ссылкой — если поддерживается каналом

Типичные ошибки в ТЗ

Ошибка 1: вписать 10 ключевых сообщений. Блогер не впихнёт 10 тезисов в 60 секунд. Реально можно донести 2–3.

Ошибка 2: запретить «всё». Чрезмерные ограничения убивают естественность интеграции. Блогеру нужен простор.

Ошибка 3: настаивать на слове-в-слово тексте. Блогер должен пересказать своими словами, иначе получится реклама «по скрипту», и аудитория это чувствует.

Ошибка 4: не прописывать CTA. Без чёткого призыва зритель не понимает, что делать — и ничего не делает.

Ошибка 5: не прописывать ERID-обязательства. Бренд даёт ERID заранее, блогер добавляет в caption. Если не прописать — блогер забудет, и штраф получит и бренд, и блогер.

Что делать, если блогер отказывается от ТЗ

Некоторые топовые блогеры работают «по-своему» и отказываются от жёстких ТЗ. Есть два варианта:

Доверить. Если это проверенный блогер с хорошим контент-скиллом — дать свободу, только прописать ключевые сообщения и запреты. Результат часто лучше.
Найти другого. Если блогер новичок или есть риски — лучше отказаться от сделки, чем подписывать без ТЗ.

Золотая середина: краткое ТЗ (одна страница) + устный разговор о духе интеграции. Такой подход работает в 90% случаев.